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疫情下经销商受到巨大冲击 “师从”金正大打胜精彩突袭战

商业导报网 2020-07-03 浏览量: 2562

本网7月03日讯 可能任何人都没有想到,2020年是以疫情、恐慌、死亡开始的。危及全国的新冠肺炎疫情给农资经销商带来了很大的影响。不,可以说是带来了很大的打击,让很多看来貌似不错的农资经销商浮出了水面。

面对危情的考验,农资经销商要如何“活下来”?有的经销商手忙脚乱不知所措,有的经销商怨天怨地哀默一时,有的经销商毫无动作坐以待毙。当然,还有的经销商积极应对展开自救,山东德州市寇坊供销合作社为民农资服务中心总经理田殿玲介绍,得益于金正大集团“建看传”的工作思路,他们取得了很好的突破效果。

面临生死考验,选择很重要

当前,我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进,农业经营模式与格局发生了深刻的变化,也对传统农资经销商的转型升级提出了新的要求与挑战。

一方面,土地流转后的适度规模化经营,虽然解决了“谁来种地”的问题,但“怎么种、种什么、卖给谁”等难题仍未破解,终端需求的多样化升级已超出许多农资经销商的预期与能力。另一方面,从化肥零增长到负增长,市场“天花板”持续下沉,传统农资经营模式难以为继,经销商向服务商转型的拐点已至。

“打败你的不是对手,颠覆你的不是同行,而是传统思维和落后观念。”田殿玲说,面对重重压力,或许更重要的不是搞清楚对手是谁,而是选择与谁同行,一起顺应时势,进行最高效的合作,有时候选择比努力更重要。

通过对生产肥料企业的产品、资源、技术、服务、文化等多方面、全方位的了解,田殿玲最终选择了与金正大生态工程集团股份有限公司合作。她说:“金正大集团致力于做世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商,把‘为农业增效,为农民增收’作为历史使命,不断致力于缓控释肥、叶面肥、液体肥、土壤调理剂等新型肥料的研发与推广。这与为民农资服务中心‘让农业增产,让农民丰收’的理念不谋而合。”

“除了产品推广的成功,金正大集团也在种植理念方面走在同行业的前列。今年两会期间,全国人大代表、金正大集团董事长万连步提出‘减 肥、减药、节水’和‘耕地质量提升、作物产量提升和农产品品质提升’为主要特征的‘三减三提升’生态种植模式,这不仅响应了国家政策要求,同时也顺应了时代发展需要,对保障粮食生产安全、农产品质量安全和农业生态环境安全具有长远的战略意义。”田殿玲告诉记者,从2008年合作开始,至今已有十多年的时间,她凭借金正大集团的新型肥料产品和先进的经营理念,在激烈的市场竞争中始终占有一席之地。

疫情突袭,“宅”在家也精彩

有人说2019年是10年来农资市场最差的一年,但也可能是未来10年最好的一年,不管这句话有没有道理,但2020年开年就遇新冠病毒,这确实不是什么好兆头,病毒肆虐、医院爆满、国人健康受到空前威胁,农资行业在充满希望的春天,同全国各行各业一样被突然按下暂停键。当行业被按下暂停键,农资人能做什么?

“不等待、不放弃、不消极,利用疫情期间大家都宅在家里的有利机会,增加零售商、种植大户、农民等粉丝团体对所卖产品的熟悉度和依赖度,取得市场先机,掌握市场主动权。”田殿玲说,疫情刚开始的时候,她也困惑了,迷茫了,原本就不好做的农资行业变得举步维艰,但她很快意识到,这是一场危机,也是一个机遇。

她表示,疫情之下,农资人变时尚了,开直播、玩抖音、发快手等新的线上销售方式层出不穷,喊了多年的“线上线下服务模式”浮出水面,农资行业服务转型升级已不再是一句空话。从2月7号开始,她确定了“三群三发”的思路,组建二级商群、种植大户群、农民群,往群里推送各种示范图片、抖音、小视频,通过每晚定时红包雨增加农户的关注度和二级商的积极性。

只有这些宣传是不够的,中国人讲究眼见为实。所以,她开始在田间建立小麦示范田,3月下旬左右是小麦拔节期,也是孕穗期,也正是金正大套餐肥拉长穗轴、增加穗数最有效的时期。“示范不跟踪,等于一场空”,4月进行田间回访,让更多农户看到使用套餐肥和不使用套餐肥的效果,使用套餐肥的小麦颜色浓绿、茎秆粗壮、抗倒伏,通过田间回访,促进肥料的二次销售。短短十天时间,为民农资服务中心销售小麦增产套餐一万套。

田殿玲告诉记者,这样的推广方法得益于金正大集团“建看传”的工作思路:建(示范田)——再好的产品也需要通过效果去征服客户,而示范田就是展现产品效果的最佳手段,同时示范田也是最重要的市场基础动作;看(观摩会)——观摩是当前农资销售的一把利器,通过示范观摩,用事实证明,让效果说话,让农民真听真看真感受;传(传效果)——金杯银杯不如农民的口碑,金奖银奖不如农民的夸奖,肥效得到农户认可并口口相传,销量自然不用愁。

创新将改变历史,不创新将成为历史。土地流转推动了农资产品由“单一”向“套餐”的过渡,套餐产品将成为农业的刚需。本年度由于疫情原因,使销售渠道出现了脱节,农资经销商要及时利用微信、抖音等新媒介渠道打通销售的最后一关,实现渠道“破局”;“建看传”将是经销商推广新品的有力武器,也是推广新品的核心工作思路。中国农业即将进入快速发展的阶段,新时代创造新的机遇,新的机遇必然是一场思维和观念的巨大改变,只有抓住新机遇,才能创造新财富。

编辑:ELA

(本文转载自厂商供稿 ,如有侵权请电话联系13810995524)

* 文章为作者独立观点,不代表MBAChina立场。采编部邮箱:news@mbachina.com,欢迎交流与合作。

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