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店宝宝:做好直播电商的台前幕后!

商业导报网 2020-10-25 浏览量: 2461

  有人说,2019年是直播电商的元年,确实,作为这个领域的一哥和一姐,李佳琦和薇娅的百度指数从2019年开始坐火箭飙升了,想必他们的收入应该也是这个曲线吧。  

  先看几个数据:

  2018年,李佳琦与马云 PK 直播卖口红,5 分钟卖出 15000 支;

  2019年双11,淘宝直播带货销售额1天就突破200亿元;

  2020年5月14日,直播新人主播刘涛带货1.48亿!首场观看人数超2100万;

  2020年5月21日,天猫宣布,618将有超过 600 位总裁上淘宝直播;

  2020年5月27日,天猫618首批明星直播名单公布,300多明星集体上淘宝直播。

  现在伴随着一篇篇“xxx做直播电商,xx分钟卖掉xx万支口红”等诸如此类的UC震惊部文章发表,整个互联网行业都燥热了起来,你的同事、你的老板都在告诉你说,直播是趋势,就像17年的短视频、16年的付费问答。

  随后,大家也看到了,一夜之间直播电商成为了各类消费决策平台的标配,当然也包括内容平台。

  相比于图文、视频,直播确实有很多很多的优势。

  

  店宝宝电商研究院负责人张总表示:直播电商的本质,实际上还是团购,更准确地说是大型团购。直播电商与普通电商最大的区别在于,普通的电商相当于把商品放在货架上,然后用户自己去挑选与购买。

  但是直播电商更类似于商场导购,通过互动形式,告诉你这个商品的特点、优势、品牌、价值等信息,最后给到你一个特别优惠的价格,促进你的消费。用老罗的话来说,直播电商就是引导型和介绍型消费。

  这时候有人会发现,这不就是商场导购嘛。对也不全对,传统的商场导购,一个人只能服务一个客户,要是牛逼的话,最多同时服务一百个客户吧。但是直播电商,一个主播线上可以服务成千上万的客户。简单来说,就是效率的提升与模式的升级。这还得得益于我们信息技术的发展与互联网的普及。

  而直播电商的核心竞争力,同样可以类比线上商场。

  一是靠主播个人的魅力、口才、风格等;

  二是靠产品本身的属性、价格;

  三是靠后台供应链能力。

  要想做的好,长远发展,这三者缺一不可。主播个人魅力高可以吸引用户,产品本身属性、价格,可以促进成交,强大的供应链管理能力能做大规模与更好地进行管控。

  

  直播电商未来肯定也会面临一次大的洗牌。每个品类分支下可能会出现1-2个头部主播,马太效应会逐步凸显,强者恒强,其余的人只能会成为普通的销售,也就是市场的积极参与者。

  中国的互联网感觉已经好久没有出过现象级的产品了。技术红利与人口红利基本已经消耗完毕。很多东西实际上只是从国外搬到了国内,线下做到了线上,一次性的做成了高频的,人工的做成智能的,非数据的做成数据的。那么,下一次风口,会在哪呢?我们大家拭目以待!

编辑:ELA

* 文章为作者独立观点,不代表MBAChina立场。采编部邮箱:news@mbachina.com,欢迎交流与合作。

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